Что такое MAT (Moving Annual Total)?

Moving Annual Total – скользящая годовая сумма - это метод оценки в Business Intelligence данных, которые имеют сезонные колебания.

Суть метода заключается в сложении продаж/оборота/выручки/активной базы и т.д. предыдущих 12 месяцев, включая текущий.

Например, в ритейле некая категория товаров может продаваться лучше в зимний сезон, в то время как другая категория продается лучше в летний период.

Для примера я взял вымышленные данные по продажам товара, который имеет ярко выраженный тренд роста продаж к концу каждого года.

В итоге, имея данные продаж, к примеру, за 5 последних лет (помесячно) иногда бывает сложно сказать растут ли продажи или снижаются на протяжении этого периода (рисунок 1).

Рисунок 1

Глядя на рисунок 1, сложно предсказать тренд. На первый взгляд тренд кажется растущим.

Давайте добавим к графику линию тренда и посмотрим на его поведение (рисунок 2).

Рисунок 2

“Да, теперь-то мы однозначно уверены, что тренд растущий”: - скажут новички.

“Нет, если использовать MAT, то на этих данных будет два тренда: один растущий, а другой снижающийся”: - возразят им опытные аналитики.

Давайте посчитаем MAT. Для января 2013 года — это будет сумма продаж, начиная с февраля 2012 до января 2013 включительно, для февраля 2013 – сумма продаж с марта 2012 до февраля 2013 включительно и т.д. (рисунок 3)

Рисунок 3

Теперь добавим к графику линию MAT, по вспомогательной оси и посмотрим что из этого выйдет. Немного поигравшись с началом вертикальных осей можно получить вот такой красивый график поведения продаж помесячно и по MAT (рисунок 4), на котором четко видно, что пик продаж по MAT приходился на декабрь 2015 года и в дальнейшем снижается.

Рисунок 4

С точки зрения практического применения MAT может быть использован для оценки тренда продаж или тренда активной базы клиентов, также на практике видел, как с помощью MAT строили прогноз выручки.

Что касается технической реализации расчета MAT, то мне приходилось рассчитывать MAT на: Excel, SQL Server, Oracle, MDX, DAX.

Надеюсь в следующий раз, когда вы будете анализировать свои данные, один из графиков вы обязательно отведете под MAT.

Спасибо за внимание!